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悦刻代理商加盟_代理商退货

做悦刻代理如何退货-代理商退货

代理商退货

你跟厂家的协议书怎么说的.一般代理厂商是负责处理代理商的库存的.不给退只能通过法律途径

我代理的产品能要求退货吗?

只要你说的真实无误,就可以确认该公司存在生产、销售假冒产品的行为,合同中的相关约定是违法的、无效的!故你完全可以要求退货、退款。

做某公司代理想把货退还给公司,但他要求我必须补齐尾款再退货,我该怎么办?

如果这公司靠谱,那你补齐尾款退货。但是这做法明显是有问题,代理退货当然是卖多少收多少,剩多少退多少,无法判断这公司收了尾款是否会按约定给你退货,就怕收了钱继续找理由拒绝退款。无从判断这是家什么样的公司,你只能和对方继续协商,无法协商一致可能需要通过法院诉讼解决。

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校园代理怎么才能干好,面对同行的竞争,谁能给支招

心要狠,有时候不能仁慈的不赚钱,当今人甚至有些朋友你真的为他们着想,给他们最大的利益,但是越大利益换来的只是怀疑。还有就是要能说会道,要和楼管打好关系,毕竟校园代理宿舍是战场,学校那里你需要的是楼管,没事和楼管聊聊天,买水果了碰见楼管了给俩什么的。再有就是要有自己的团队最重要,手下招一批人,最好的是多参加学习社团或者学生会,多认识人,毕竟校园代理学生还是更信任熟悉的人。

ic代理商如何增强竞争力

设计原理和门槛并不高,即使一个自动化毕业的本科生,没有太多开发经验,参考一款成熟产品,把他开发出来能用,并且具备基本的功能并不难,估计3-6个月就能够完成。难在这款产品在不断电的情况下,能用多久不死机,不产生故障。产品的长期使用的稳定性需要开发人员有丰富的抗干扰设计经验,能够搜集大量的客户使用中的反馈才能做好。所以,在选择一款产品进行代理时,不要仅仅是看看接上电能用,具备哪些功能,就认为万事大吉了。建议通过以下几个方面评估,产品是否有3年以上的成熟期,这款产品的确已经在市场上卖了3年了,如果有3年以上的市场应用周期,相对来说,产品会比较成熟一些,搜集客户的反馈会多一些,如果厂家予以重视,大多数的BUG已经得到改善。如果代理一款不成熟的产品,会让代理商公司自己的品牌遭受信誉打击。第二方面,去打听一下,这个厂家产品的口碑。在这个行业,行业的口碑甚至比品牌更重要,因为这个行业的品牌还处于知名度品牌的低级阶段,只要厂家有钱做广告,较高知名度是不难的,但较好的口碑不是钱可以买来的。第三方面,自己找几个项目,试用一下该产品,观察个几个月看看产品的性能。光别人说好,还不够,最好自己试一试,不是放在办公台上试一试,而是拿到工程实际中试一试,才能够获得真正的信息。第四个方面,要努力逐步提高自己公司的销售和技术团队的素质,如果团队的平均素质处于低下的状况,再好的产品,在别人那里返修率不高,到你这里返修率却不低。要客观分析。
错误的心态:
先代理了再说,发现不行再换产品和厂家。代理一款产品其实是一件不容易的事情,你要做网站,做前期推广,要培训自己的销售人员和技术人员熟悉产品,这些都是无形的成本。所以,一开始就要慎重,如果经常变换自己代理的产品,也会让您的客户对你的经营产生怀疑,如果产品出了问题对企业的品牌形象影响更大。不是多少钱可以挽回的。所以一开始最好是慎重,如果通过全面的评估发现以前的选择是错误的,也不要将就,还是要花大力气更换,以求长期的发展。
一个研发工程师开公司后,会继承以前的技术沉淀,由于新开公司价格和服务都会有点优势来争取客户,为自己办事和为别人打工开发,心态责任心积极性都会高一些。有可能把产品做得更好。但也有一些方面是不利于代理商的,第一该公司成立之初,资金人力资源市场渠道都是脆弱的,不可能短期内有更强的研发投入,客户少了,市场反馈也相对比较少,公司实力不行容易在恶劣的竞争环境下倒闭,如果厂家的实力不行,代理商实力再强也很难把产品做起来。我个人认为至少门当户对才过得去,能够借助产品平台和品牌平台加速发展更好。
对于个性化服务(修改程序,定制外形等),我建议代理商这样做:首先应该尽量引导客户放弃个性化的服务需求,如果引导不了,不如放弃。做个性化的服务,表面上这单生意成了,其实成本很高,后面还有一大堆麻烦事。例如:做到一半,客户又提出新的要求,你是答应还是不答应,不答应以前的付出就白费了。答应,客户未必会加钱,即使加钱客户也未必理解你的投入成本。如果做了个性化的服务(修改程序)由于程序刚刚修改好,没有经过充分的测试和市场考验,很可能会存在某些之前没有考虑的设计失误,或者过低的成本估算。产品不稳定,客户又开始抱怨你的产品不行了,迁怒于你品牌品质。很多中小型企业为什么做不大,其中一个主要的原因就是:眼前利益看得太重,而忽视了企业长期的发展和核心竞争力的建设。
此外,个性化的服务也是可以对厂家实力进行评估的观察对象。有实力的厂家一般有两种做法。其一,压根不就不做个性化的服务,他们认为,企业产品如果要上量不能靠个性化的服务,而是要做出通用的产品满足大部分客户的需求,为了保证研发策划在计划中进行,不惜放弃眼前的个性化服务带来的小利益。(厂家不做个性化的服务,并不代表他们不重视客户需求,如果某个个性化的需求日益普及或者有前景,他们会做到自己的升级产品中去。)其二,放弃小客户的个性化服务的需求,公司有专门的部门满足大客户(你的采购量在他们的销售量的5%以上。)需求做个性化的服务,高额收费,
赚取个性化服务的高附加值。
而实力较差的一些小厂家,为了求生存,为了赚取原始积累的资金,会热衷于做好个性化的服务。而实力弱的小厂家,产品的品质,后续发展的竞争力等都是你要考虑的问题。
这个问题没有明确的答案,关键是看几个要素,第一是你自身的实力。第二你的目标客户群是谁?第三你的实力在面对目标客户群中和其他竞争对手相比有没有优势。有些代理商自身实力不强,不到10个人,流动资金只有几十万,代理和门禁考勤消费停车场产品,企图通过一条龙的服务来赢得客户。每个产品还代理了高中低三档次的产品,每个产品还有好几个型号,首先你的备货肯定是不足的,每款产品备货没有几台,碰到大客户就没有现货,让大客户对你失去信心,由于备货不足,每次和厂家订货的数量不多,
进货价格肯定没有优势,成本偏高,如果销售价格定得偏贵,销售的竞争力又小,很难做起来。产品的型号多了,对销售和技术人员的培训周期就长了,培训成本就高了,要么他们对所有产品都不精通,只是懂个皮毛,在销售和技术服务中,会明显弱于竞争对手,如果你手下的人是人才,能够在短时间内熟悉和精通各家公司的产品,这种人我估计不多,不好找,找到了,你也未必养得起。
如果一个档次产品代理了多家产品,同样会让培训成本高企,更大的麻烦是,两个产品可能有不同的营销理念,要求你的全部的销售人员能做到面对不同客户推销不同理念的产品,不容易。而且代理了多家产品,脚踏两只船,两个厂家都都会心存戒心,未必会全力以赴地帮助你成长。
曾经有家小公司(10多个人)的老总跟我讲:低端利润太低了,竞争太激烈,我想做高端,只面对大项目销售,行不行?很多人以为,面对高端用户,把价格定高一些,把包装做漂亮一些,前期投入的费用高一些就可以了。其实错了,面对高端用户,主要的要素是用高端品牌去面对高端用户,品牌是关键,价格和包装只是表象,如果不是知名高端品牌,你价格定得再高,包装再精致都没有用。高端品牌的产品虽然成交价格比较高,但是进货价格也很高,积压成本也很高,利润率并不见得高,能承受高端品牌的客户数也不多(当然,项目还是比较大的。)这些对于中小型企业来说,一点优势的没有。人家来你公司一看,就这么几个人,几十个平方的营业面积,人家怎敢把几百万的项目给你做?前期费用,中小型公司也未必承受得起,几千块吃一顿饭,你心里都要打鼓,手还在抖。用他们的话来说,吃了你的饭是看得起你,吃了也未必跟你签单,中小型企业能承受得起吗?

原创文章,作者:季晨,如若转载,请注明出处:https://www.kszx.org/archives/814